¿Tu negocio gana o solo se mueve?
Pon tus ventas y tus gastos de un mes normal. Te mostramos cuánto te queda, cuánto tienes que vender para no perder y qué gasto está fuera de proporción. Gratis y sin crear cuenta.
¿Qué tipo de negocio tienes?
Tus números de un mes normal, en soles
Todo lo que vendiste, con o sin comprobante.
Lo que te costó lo que vendiste.
Con lo que pagas encima: EsSalud, gratificaciones prorrateadas.
Si no te pagas, pon lo que ganarías trabajando para otro.
Si es tuyo, pon 0.
Luz, agua, internet, contador, sistema.
Comisión del POS, delivery, bolsas.
Te quedan S/ 400 al mes.
De cada S/ 10 que vendes, te quedan S/ 3.00 después de pagar la mercadería. Con eso pagas todo lo demás.
Referencia: Depende del rubro: compáralo mes a mes contigo mismo.
El local está bien dimensionado para lo que vende.
Referencia: Tiendas minoristas en Australia: 9% a 11% de las ventas.
El equipo pesa más que la referencia del rubro: ¿hay horas muertas o tareas duplicadas?
Referencia: Retail: 12% a 15% de las ventas (EE. UU.).
De cada S/ 100 que te quedan después de la mercadería, te pagas 28.
Referencia: Profit First (EE. UU.): en un negocio pequeño, el dueño se lleva hasta la mitad del ingreso real.
Las referencias vienen de negocios pequeños en Japón, Estados Unidos y Australia. Sirven para orientarte, no son reglas peruanas: lo más útil es comparar tus propios números mes a mes.
¿Qué significa cada número?
Lo explicamos con ejemplos en ¿Tu estructura de costos está sana? 6 números para revisarla.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la estructura de costos de un negocio?
Es la forma que tienen tus gastos frente a lo que vendes: cuánto se va en mercadería, cuánto en personal, cuánto en alquiler y cuánto en otros gastos fijos. Dos negocios que venden lo mismo pueden tener resultados opuestos solo porque reparten distinto esos gastos. Mirarla en porcentajes de las ventas, y no en soles, es lo que permite comparar un mes con otro.
¿Qué es la regla FLR?
Es una regla que usan los restaurantes en Japón: se suman los insumos (F, food), el personal (L, labor) y el alquiler (R, rent) y se dividen entre las ventas. Hasta 70% se considera sano y suele dejar alrededor de 10% de utilidad; cerca de 80% la utilidad se va a cero. Sirve para negocios de comida; en un comercio la mercadería sola ya pasa del 70%, así que ahí se usan otros números.
¿Por qué tengo que poner mi propio sueldo?
Porque si trabajas en el negocio, tu tiempo es un costo aunque no te lo pagues. Un negocio que solo da utilidad cuando el dueño no cobra no está ganando: está usando tu trabajo gratis. Si hoy no te pagas, pon lo que ganarías haciendo el mismo trabajo para otra empresa.
¿Cuánto debería pagar de alquiler?
Una guía para tiendas minoristas de Australia lo pone entre 9% y 11% de las ventas. Si el local se lleva bastante más que eso, o vende poco para lo que cuesta, o la ubicación no está trayendo los clientes que debería. Es un número para negociar la renovación del contrato con datos en la mano.
¿Estas referencias valen para Perú?
Son referencias de negocios pequeños en Japón, Estados Unidos y Australia, no reglas peruanas. Sirven para orientarte y para detectar lo que está muy fuera de rango. Lo más útil es calcular tus números todos los meses y ver hacia dónde se mueven.
¿Y si estos números se calcularan solos?
FinBot Pro toma tus ventas, compras y gastos reales y te muestra cada mes tu utilidad, tus gastos y tu punto de equilibrio, sin que llenes nada a mano.